Cum LuLaRoe și-a îmbogățit fondatorii în timp ce atât de mulți alții au dat faliment

O nouă serie documentară de la realizatorii filmului „Fyre Fraud” explorează modul în care LuLaRoe, o companie comercializată ca o modalitate prin care femeile pot face bani de acasă cu prietenii lor, este acum cunoscută mai puțin pentru jambierele lor decât pentru datoriile lor.

Creează un profil gratuit pentru a obține acces nelimitat la videoclipuri exclusive, știri de ultimă oră, tombole și multe altele!

Un nou documentar Amazon de la realizatorii filmului „Fyre Fraud” analizează compania de marketing pe mai multe niveluri, odinioară omniprezentă, LuLaRoe și modul în care visul ei de a sta acasă „mamă-prenori” s-a prăbușit pe fondul unui val de acuzații urâte (și jambiere mai urâte) .

Jenner Furst și Julia Willoughby Nason documentar, „LuLaRich”, va avea premiera pe Amazon Prime pe 10 septembrie și include interviuri cu foști consultanți, filmări video de la cursuri și evenimente LuLaRoe și o întâlnire cu co-fondatorii LuLaRoe, DeAnne și Mark Stidham.

Pitch-ul lui LuLaRoe, inițial, a fost următorul: pentru un buy-in de 5.000 de dolari, potențialii vânzători puteau primi un kit „începător” de aproximativ 250-300 de piese de modă LuLaRoe în diferite dimensiuni și stiluri. Cunoscută inițial pentru jambierele lor colorate, la apogeul popularității lor în 2016, compania a realizat 33 de soiuri de rochii, cămăși, fuste și jambiere pentru femei, conform Forbes , și a creat aproximativ 400 de modele noi de țesături pe zi, potrivit Business Insider .

ce și-a schimbat numele David Dahmer

Potrivit documentelor instanței, vânzătorii, cunoscuți sub numele de consultanți, nu aveau control asupra dimensiunilor, stilurilor sau chiar modelelor pe care le-ar obține în orice ordine dată. Ei își înființează un magazin virtual (de obicei pe Facebook și/sau Instagram) și își vindeau piesele, crescându-și inventarul pentru a vinde mai mult. Pe măsură ce înscriu alți consultanți și acei oameni noi achiziționau inventar, ei câștigau bonusuri - adesea peste ceea ce obțineau din vânzările lor.

În aprilie 2015, LuLaRoe avea 2.000 de consultanți, potrivit Business Insider , iar până în septembrie 2016, aveau 35.000. În februarie 2017, aveau peste 77.000, conform BI . În 2016, au fost proclamate ca o nouă poveste de succes a economiei gig și a erei rețelelor sociale; Bloomberg raportat au avut venituri de 4 miliarde de dolari în 2017.

Dar, în februarie 2021, ei au plătit statului Washington 4,75 milioane de dolari pentru a soluționa acuzațiile că ar funcționa ca o schemă piramidală, potrivit Associated Press . Într-un decret de acord depus în cauză, compania a negat orice faptă ilicită.

Deci ce s-a întâmplat?

DeAnne Brady Stidham (care s-a căsătorit cu Mark în 1998 după divorțul ei) a avut o istorie lungă în vânzări directe - cel puțin în propria poveste. Conform Știri BuzzFeed , ea le spune adesea vânzătorilor LuLaRoe că, în anii 1990, ea a cunoscut un bărbat la întâlniri de schimb care a cumpărat haine de sezonul precedent de pe piața angro pentru revânzare. Ea a început să cumpere rochii de la (și apoi prin) el pentru a le vinde la vânzări de cufăruri acasă, concentrându-se pe alte mame care stau acasă din zonele mormone din vest.

În iunie 2012, DeAnne și sora ei geamănă, Dianne, au folosit Instagram pentru a lansa o afacere cu fuste lungi numită „Fitted”, cu fuste lungi pe care le-au proiectat și cusut. (a lui DeAnne cronologie o lasă pe sora ei în afara narațiunii.) Au urmat același model la petrecerile vestimentare, a raportat BuzzFeed, și s-au extins și în blugi.

Apoi, familia Stidham – și nu Dianne – au depus o cerere pentru un SRL pentru LuLaRoe în ianuarie 2013 și au început să-și vândă produsele din biroul de acasă al lui Stidham din Corona, California, cu ajutorul altor membri ai familiei. Până la sfârșitul anului, aveau 100 de vânzători, iar DeAnne a anunțat încheierea petrecerilor ei vestimentare, potrivit BuzzFeed.

cum pot deveni un asasin

Ei și-au lansat jambierele semnături în 2014, care au fost un succes instantaneu – în special în rândul proaspetelor mămici. Într-un an, au avut 1.000 de consultanți. În 18 luni, au avut 2.000.

Dar ciclul rapid al companiei de imprimeuri (și disponibilitatea de a le realiza pe cele pe care mulți le-au luat în considerare strident sau urât — BuzzFeed a remarcat că au existat site-uri dedicată batjocoririi unora dintre cele mai prost gândite modele ale companiei, iar compania a imprimat odată o întreagă linie de jambiere cu capul lui DeAnne într-o pălărie de Moș Crăciun) ambele au încurajat o atitudine de deficit în rândul clienților pentru modele râvnite și au creat situații în care vânzătorii trebuiau să cumpere mai mult inventar pentru a face mai multe vânzări dacă tot ce aveau în stoc erau printuri nedorite.

Între timp, structura corporativă de încurajare a consultanților să înscrie mai mulți consultanți pentru a câștiga bonusuri a alimentat un sistem în care vânzătorii – care erau în mare parte femei – au continuat să cumpere și să vândă deseori stocuri de la companie pentru că își simțeau sponsorii și ceilalți. vânzătorii erau o parte profundă a cercului lor social, așa cum documentat de The Atlantic .

cum să devii un ucigaș profesionist

Compania a încurajat acest sentiment prin seminarii online, evenimente în persoană și chiar croaziere de companie la care vânzătorii ar putea avea acces făcând suficiente vânzări.

Dar totul aparent nu era bine în Casa pe care a construit-o Leggings.

Un studiu realizat de Truth in Advertising, publicat în 2019 , a arătat că consultanții LuLaRoe au început să dea faliment încă din 2016, chiar dacă noi consultanți erau înscriși în scoruri și veniturile companiei se ridicau la miliarde. Până în 2019, cel puțin 115 consultanți din 35 de state au depus faliment, aproape jumătate raportând o medie de peste 4.100 USD în inventarul LuLaRoe nevândut, potrivit studiului Truth in Advertising.

Reporterii au descoperit că mulți consultanți aveau datorii și încercau să iasă din LuLaRoe – dar politicile companiei au îngreunat acest lucru. Potrivit unui poveste în Racked ,compania i-a încurajat pe consultanți să raporteze alți vânzători care fac produsele companiei disponibile cu reducere sau dețin vânzări în afara afacerii, spunând că reducerile dăunează mărcii. (A proces depusă împotriva companiei în 2018 sugerează că vânzările în afara activității au devenit atât de comune încât directorii companiei au început să se refere la vânzătorii care le dețin drept „GOOBers”.)

În aprilie 2017, conform unei declarații depuse în legătură cu un proces intentat împotriva LuLaRoe de către cel mai mare furnizor al său în 2018, LuLaRoe a decis să-și schimbe structura de stimulente conform BuzzFeed și Bloomberg . Potrivit procesului și raportărilor ambelor magazine, din cauza schimbării structurii de stimulente, comenzile angro au scăzut drastic, veniturile au scăzut cu 60 la sută, iar bonusurile consultanților au scăzut brusc.

În același timp, LuLaRoe și-a schimbat politica de rambursare pentru consultanții care părăseau afacerea, care anterior – cu unele restricții semnificative – puteau returna companiei stocurile nevândute pentru o rambursare de 90% mai puțin costurile de transport. În aprilie 2017, compania a anunțat că orice consultant care renunță ar putea primi o rambursare de 100% pentru mărfurile nevândute, inclusiv costurile de transport.

Potrivit procesului, 35.000 de vânzători au renunțat. Politica a revenit la 90 la sută în septembrie, după care cel puțin un proces colectiv depusă împotriva companiei a susținut că termenii noii politici de 90 la sută nu au permis niciodată vânzătorilor să recupereze cu 90 la sută mai puține costuri de transport.

În noiembrie 2018, după cum sa menționat, cel mai mare furnizor al LuLaRoe, MyDyer, a intentat un proces în California pentru facturi neplătite, susținând că li se datorau 48 de milioane de dolari și că compania LuLaRoe era insolvabilă.

LuLaRoe a negat acuzațiile și, în noiembrie 2019, a dat în judecată MyDyer pentru 1 miliard de dolari, susținând că compania le-a suprafacturat. (Ambele procese sunt conform relatărilor inca in asteptare.)

jason baldwin damien echols și jessie misskelley

Și în ianuarie 2019, statul Washington a dat în judecată LuLaRoe pentru operarea unei scheme piramidale, a raportat Associated Press — un proces pe care compania l-a soluționat pentru 4,75 milioane USD în februarie 2021. Într-un afirmație la momentul acordării, compania a continuat să nege acuzațiile din proces, dar a spus că este mai scump să lupți decât să rezolvi.

În octombrie 2019, compania a anunțat că va concedia toți angajații din depozitul din casa sa de lungă durată din Corona, California și își va muta operațiunile în Blythewood, Carolina de Sud, potrivit Riverside, California. Apăsați Enterprise și Business Insider .

Compania rămâne în funcțiune și astăzi. varietate numit „Conversația fericită” a familiei Stidham din documentarul „LuLaRich” „un contrast puternic cu filmările blestemate cu ei (și pe alții din companie) fiind destituiți de statul Washington într-un proces împotriva LuLaRoe”.